10 Langkah Mudah Menjalankan Bisnis Makalula

Oleh : Khoirul Anwar

Bagi seorang pemula dalam bisnis pasti mengalami kebingungan yang sangat luar biasa seperti seseorang yang masuk kedalam hutan rimba yang lebat dan tidak ada kompas, tidak bisa melihat awan sehingga tidak tahu siang atau malam, sehingga akhirnya tersesat dan mati.

Demikian halnya dengan bisnis, jika tidak ada arah atau mentor yang mendampingi maka kita bisa putus asa,mengalami kerugian dan gagal total. Nah di Makalula Networks bapak dan ibu tidak perlu khawatir akan hal itu, karena dibisnis Makalula Networks ini, bapak dan ibu akan dibimbing bagaimana bisa sukses dibisnis ini, asalkan bapak dan ibu serius, humble, teachable, focus, ikhtiar (melakukan aktifitasnya), dan Berdoa mengharapkan ridhoNya. Pada kesempatan ini saya akan mengupas 10 langkah mudah dalam menjalankan bisnis Makalula ini. Dan ini adalah salah satu bukti bahwa dibisnis Makalula Networks ini bapak dan ibu diberikan pelatihan dan bimbingan agar Bapak dan Ibu bisa sukses dibisnis Makalula Networks ini, dengan mendapatkan penghasilan sampai dengan milyaran rupiah…..aamiin.

Apa saja 10 langkah mudah dalam menjalankan bisnis Makalula Networks ini.

  1. Yakin dan Percaya dengan Perusahaan, Owner, Sistemnya dan terlebih Produk yang anda Jual
  2. Kuasai produk Knowledge dan sistem pemasarannya dengan baik dan benar
  3. Pahami konsumennya
  4. Tetapkan Goal atau Target penghasilan Anda (mengapa??)
  5. Breakdown Goal anda kedalam aktifitas harian anda
  6. Ciptakan Habit “Tiada hari tanpa closing atau jualan”
  7. Mau belajar dan mengembangkan diri ( baca buku,konsultasi dg upline,mentor atau
    manajemen)
  8. Bangun Jaringan bisnisnya sebagai daya ungkit
  9. Siap menjadi pemimpin dan menduplikasi
  10. Nikmati Hasilnya

Ok…saya akan menjelaskan secara detail 10 langkah tersebut diatas.

Langkah 1.

Yakin dan Percaya dengan Perusahaan,Owner, Sistem dan Produk yang dijual. 

Sebelum bapak dan ibu menjual barang, maka yang perlu kita sikapi adalah seberapa besar kepercayaan bapak dan ibu terhadap barang yang akan bapak dan ibu jual. Ini akan berpengaruh pada saat bapak dan ibu menjelaskan produk yg akan dijual kepada konsumen, jika bapak dan ibu belum yakin 100% dengan produk yang dijual maka ketidak yakinan itu akan tertangkap oleh konsumen kita, Sehingga kita akan mengalami kesulitan dalam mengclosingkan konsumen.

Kalau kita yakin maka perilaku kita menunjukkan keyakinan itu, dan tingkah laku kita juga akan menunjukkan tingkah laku yg penuh dengan keyakinan dan hasilnya kita bisa closing dengan mudah kepada konsumen kita karena keyakinan kita kepada produk yg kita jual. Jadi Keyakinan adalah mutlak yang harus ditumbuhkan oleh kita pada waktu kita memutuskan untuk menggeluti bisnis tersebut.

Contoh kasus : Pada waktu saya pertama bekerja jualan kasur kesehatan saya tidak percaya dengan apa yg saya jual sekalipun saya menguasai presentasi cara berjualannya dibandingkan dengan temen saya. Akan tetapi karena saya waktu itu belum yakin dengan produk yang saya jual waktu maka saya dalam 3 minggu tidak bisa menjual sama sekali sedangkan teman saya yang presentasinya kurang baik malah udah menjual beberapa produk.

Sampai akhirnya saya berfikir “apa yang salah ya” sehingga saya kok nggak bisa menjual ? dan akhirnya saya ingat bahwa dalam menjual maka kita perlu yakin dengan produk yang kita jual. Akhirnya saya meminta kepada bos saya untuk meminjamkan barang yang akan
saya jual tersebut untuk saya pakai, setelah saya pakai saya jadi yakin dan akhirnya dengan keyakinan tersebut saya bisa menjual produk tersebut melampaui target yang diberikan oleh perusahaan. Sejak saat itu saya yakin benar bahwa jika keyakinan akan produk bisa membuat sales kita bisa tercapai.

Langkah 2 :

Kuasai produk knowledge dan sistem pemasarannya

Bapak dan ibu bisa bayangkan “apa jadinya jika kita mau memprospek seseorang agar beliau membeli produk kita tapi kita tidak bisa menyampaikan apa Feature, Advantage dan Benefit nya (FAB) dari suatu barang yang akan kita jual”.

Pastinya presentasinya berantakan dan kita tidak bisa menjawab pertanyaan dan tidak bisa menghadapi keberatan dari konsumen, dikarenakan kita tidak menguasai produk knowledge yang kita jual. Apasih arti dan maksud dari “Feature, Advantage, Benefit “ itu (FAB) ?.

Feature adalah fitur atau tampilan atau kandungan atau penjelasan satu produk semisal Kaos Makalula Feature nya terbuat dari serat katun organic (non pestisida) dengan ketebalan 30S dan diolah serta ditambah dengan cairan anti bakteri dan anti jamur yang sangat ramah lingkungan.

Advantage produk adalah keuntungan atau keunggulan dari produk tersebut semisal advantage dari produk makalula adalah, dengan terbuat dari katun organic 30s maka kaos makalula menjadi nyaman dan tidak gerah, dan dengan model haqqi maka tampilan jadi lebih macho dan berkesan formal sporty. Sedangkan untuk Benefitnya adalah manfaat dari produk seperti produk makalula manfaatnya adalah dengan menggunakan produk makalula maka konsumen akan terhindar dari ganguan penyakit yang disebabkan oleh bakteri dan jamur yang menempel pada baju kita.

Langkah 3 :

Pahami Konsumennya

Ada teori menjual mengatakan “You to Your consumen” artinya pahami konsumen kamu. Karena pada waktu kita menjual produk maka kita harus tahu siapa konsumen yang mau membeli produk kita, dimana letaknya, apa kebiasaannya,apa hobinya, berapa pendapatannya, bagaimana tingkah lakunya dan lain-lain. Hal ini harus kita pahami supaya kita tepat sasaran dalam menjual dan tidak membabi buta.

Semisal kaos makalula, konsumennya adalah orang yang memiliki penghasilan diatas 10 juta perbulan, kebiasaannya suka bersosialisasi, faham akan kesehatan bicaranya mengenai seputar kesehatan dan keluarga, hobinya suka travelling, suka hicking, suka mincing, bersepeda dll. Memiliki rumah minimal type 120, diperumahan yang untuk kalangan menengah, biasanya pekerja atau pebisnis yang baru naik daun.

Nah jika kita menguasai konsumen kita maka kita bisa langsung membidiknya, misalnya jika kita ketemu dengan orang yg memiliki pendapatannya diatas 10 jt maka pertama kali yg akan kita tawarkan adalah keunggulan produk dari makalula, baru kemudian kalau beliau tertarik dengan bisnisnya kita presentasikan bisnisnya.

Tapi kalau kita ketemu dengan orang yg memiliki pendapatan dibawah 10 jt atau bahkan dibawah UMR maka diawal jangan sekali-kali kita menawarkan produk kita tapi kita berbicaranya bagaimana bisnis ini bisa membuat dia mendapatkan kualitas hidup yang lebih baik.

Apalagi ada beberapa tipe konsumen yang memang harus kita kuasai (Analitical, Driver, Expresife, dan Amiable) dan akan kita kupas dimateri berikutnya.

Langkah 4 :

Tetapkan Goal atau Target anda. (Apa yang ingin anda capai ,dan Kenapa anda harus mencapai).

Ada kata-kata bijak yang sering kita dengar, Hidup jika tanpa tujuan membuat hidup kita tanpa gairah dan tak tentu arahnya. Goal atau target adalah tujuan yang harus dicapai agar bapak dan ibu bisa mewujudkan impian bapak dan ibu dan bisa membahagiakan orang yang dikasihi.

Penetapkan target harus SMART, Spesifik, Measurable, Accountable, Reasonable dan Timeable.

  • Spesifik artinya harus detail karena otak kita tidak bisa abstrak atau tidak detail
  • Measurable maksudnya target yg akan kita capai harus terukur atau memiliki nilail.
  • Accountable maksudnya harus bertanggung jawab dan berkomitment untuk mencapai target tersebut.
  • Reasonable maksudnya masuk akal targetnya untuk bisa dicapai. 
  • Timeable atau tepat waktu, maksudnya adalah bahwa target yang akan dicapai ditentukan kapan waktu pencapaiannya. 

Langkah 5 :

Breakdown goal kedalam aktifitas harian

Pada waktu kita menentukan target maka supaya target bisa tercapai kita harus membreakdownnya kedalam aktifitas harian kita. Misalnya Target yang ingin kita capai adalah bisa menjual produk makalula sebanyak 200pcs atau closing agen 40 agen perbulan.

Maka kita breakdown dari bulanan menjadi harian, jika waktu yg kita sediakan utk makalula 20 hari kerja dan sisanya liburan atau dengan keluarga maka sehari kita harus bisa menjual 20 pcs atau 4 agen sehari. Setelah itu kita breakdown perjam waktu yg akan kita alokasikan dalam sehari semisal hanya 4 jam maka perjamnya saya harus bisa closing 1 agen, dan untuk mendapatkan 1 agen kita membutuhkan lead 10 orang dengan asumsi closing ratenya 10% dari lead. Pertanyaannya darimana lead kita dapatkan (kita akan bahas disesi yang lain).

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *